（原标题：张德芹：茅台新程之擎）

张德芹，黔地仁怀人也，生于公元一九七三年，时处山川之间，家境清朗。

其学于贵州工业大学，专研酿造之术，至一九九五年学成，入贵州茅台酒厂，初为技术员，潜心酒艺，渐露锋芒。

历职诸般，自制酒车间副主任、主任，至总经理助理，每任皆有建树。后掌习酒公司，彼时习酒尚微，德芹锐意革新，扩产能，拓市场，数年间，习酒销售额由十亿跃至五十六亿，声名渐起。

二〇二四年，受命于茅台，任集团及股份公司要职。时茅台已为酒业巨擘，然市场波谲云诡，挑战亦存。德芹甫至，即宣“经销商为家人”之理念，与商共商稳定之策，控出货量，稳市场之价。又重提“质量为生命之魂”，以“三个服从”为匠艺之升华，固本培元。

观茅台近年之绩，财务数据亮眼。二〇二三年，营收一千四百七十六亿九千四百万，增长百分之十九点零一；净利七百四十七亿三千四百万，增长百分之十九点一六。至二〇二四年三季报，营收一千二百零七亿七千六百万，增长百分之十六点九五；净利六百零八亿二千八百万，增长百分之十五点零四。产品结构中，茅台酒营收占比近八成六，系列酒亦增势迅猛。销售模式上，直销增长显著，达百分之三十六点一六 。

德芹亦重费用管控，销售费用虽因市场拓展而升，然管理费用合理增长，保障运营之高效。

德芹之治下，茅台于传承中求变，以“创业者”之姿，探营销之新途，谋国际之市场，欲将酱酒之香，播撒四海。

史臣曰：张德芹起于微末，以才学与勤勉，逐梦酒业。掌茅台之舵，稳市场、重质量、谋创新，使茅台财务稳健，业绩长红。其于茅台之功，当载酒业青史，为后世之楷模，望其续创辉煌，引领酒业之新程。

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