随着时代的发展，以及通信技术的不断更新迭代，新的商业模式层出不穷，令人眼花缭乱！尤其是直销和传销，常常让人傻傻分不清。

　　如何简单粗暴地识别什么是传销什么是直销？其实，国家监管部门早就已经给出了权威的答案，只要稍加留意就能防止被骗。

　　总的来说，直销是有证（商务部批准的直销经营许可证）、有品（经检验合格的产品）、有销（真正的销售产品）、有规（在售产品品类和区域需审核备案）、有责（产品退换货制度）的合法经营行为。但是，需要强调的一点是，《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的根本依据，如果直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的，一样会被有关部门依法查处、追究刑事责任，情节严重的还会吊销《直销经营许可证》。

　　而传销呢？目的就是牟取非法利益，是传而不销或者真传假销。实质上就是诈骗，是极少数人敛财的把戏。传销组织通过编造谎言，让不少急于求富的人萌生幻想，相信天上会掉馅饼，助长和膨胀了一些人不劳而获、一夜暴富的心态。从而，严重影响了社会稳定，极大地破坏了社会诚信道德体系。

　　官方权威答疑：直销是合法经营行为

　　如何辨别合法的直销企业？如何辨别直销和传销？经商务部批准的直销企业完全可靠吗？......针对公众的诸多疑问，商务部直销行业管理信息系统以“常见问题”的形式给出了权威的答案。

　　1.如何辨别合法的直销企业？是否有“准直销企业”和“备案的直销企业”？

　　根据《直销管理条例》，企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可。未经批准，任何单位和个人不得从事直销。

　　商务部通过商务部直销行业管理信息系统（以下简称信息系统）公布经批准的直销企业名单，并实时更新。通过查询直销企业名单，可辨别该企业是否获得直销经营许可。

　　2.直销企业可以在全国开展直销业务吗？

　　根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。

　　直销企业的直销地区可通过信息系统查询，未经审核公布的地区不得开展直销业务。

　　3.直销企业可以直销所有产品吗？

　　根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销企业可以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品，直销产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。

　　直销企业的直销产品可通过信息系统查询，未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。

　　4.如何辨别合法直销员？

　　根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管理办法》，直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同，向其颁发直销员证，并通过企业信息披露网站（可通过信息系统查询具体网址），真实、准确、及时、完整地向社会公众披露本企业直销员总数，各省级分支机构直销员总数、名单、直销员证编号、职业及与直销企业解除推销合同人员名单。直销员向消费者推销产品，应出示直销员证和推销合同。

　　查询直销企业公布的直销员名单，查验直销员证、推销合同等信息，可辨别直销员身份。

　　5.发现企业有违规直销行为怎么办？

　　根据《直销管理条例》，工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。任何单位和个人发现有企业未经批准从事直销活动、直销企业经营活动中存在违规行为的，均可向当地工商行政管理部门举报。

　　6.如何辨别直销和传销？

　　【概念定义】直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第三条）。传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为（《禁止传销条例》第二条）。

　　【行为特征】直销是合法经营行为，以“单层次”为主要特征。传销是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。企业开展直销应当取得《直销经营许可证》，但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销的依据。

　　【人员管理】直销活动中，直销企业招募直销员，应当对直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，并与其签订推销合同。直销企业招募直销员，不以缴纳费用或者购买商品作为条件，对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用。直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同。传销活动中，参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，通过不断发展人员加入，拉人头，形成上下层及网络，并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。

　　【产品退换货】直销活动中，消费者、直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货。传销活动中，所谓的“产品”或缴纳的入门费通常不予退还，参与者的权益无法得到保障。

　　7.经商务部批准的直销企业完全可靠吗？

　　商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》，仅说明该企业有资格从事直销经营。直销企业在经营活动中，应同其他企业一样，严格遵守各项法律法规，守法经营。直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的，有关部门将依法查处、追究刑事责任；情节严重的，商务部将依法吊销该企业的《直销经营许可证》。

　　8.能否通过与直销企业签订合作协议的方式开展直销？

　　不能。根据《直销管理条例》，从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可，任何单位和个人未经批准从事直销活动的，将被依法查处。根据《行政许可法》，被许可人（即直销企业）涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　个别企业或团队打着与直销企业合作的名义从事直销，属于未经批准从事直销，是违法经营行为，工商、公安机关将依法予以查处。

　　9.企业开设专卖店销售产品是《直销管理条例》所说的直销吗？

　　不是。《直销管理条例》所指的直销，是“无店铺销售”模式，即直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。

　　企业不经过批发商等中间环节，通过开设专卖店直接销售其生产的产品，即人们常说的“厂家直销”，是“店铺销售”模式，与超市、百货商店的销售方式类似，应当遵守与店铺销售有关的法律法规。

　　传销危害巨大：害人害己害社会

　　参与者为骗钱不惜将朋友，甚至父母、配偶、亲戚都拉入传销“泥潭”，导致人与人、人与社会间的信任度严重下降，极大地破坏了社会诚信道德体系。

　　1.什么是传销？

　　传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。根据传销的主要特征和主要表现形式不同，可以把传销区分为“拉人头”式、“收取入门费”式和“团队计酬”式传销；根据传销的发展演变和手段方法不同，可以把传销区分为传统传销也叫异地聚集型传销和网络传销也叫利用互联网从事传销。

　　2.什么是网络传销？

　　网络传销是以互联网为平台的新型传销模式，是利用互联网进行的传销。网络传销通过特定网站网页（社交平台）发布传销信息，采用网银等转账缴款方式收取入门费或交纳会员费（或说是享受产品），打着社交电商、教育培训、保健养生、消费返利、养老产业、爱心慈善、区块链、虚拟货币、炒外汇等时髦又“泛政治化”的幌子行传销之实，具有很强的隐蔽性和欺骗性。它与传统传销并没有本质区别，主要采取通过利用网上银行、网上支付等方式收缴入门费或者会员费，直接（或间接）诱骗拉人作为自己的下线从而获利。目前，网络传销主要有“纯网式”和“嫁接式”两大类型。

　　3.传销的主要特征

　　传销的主要特征是：发展人员、组成网络、复式计酬。发展人员即介绍加入，是指加入组织或者成为经营者招募的人员必须通过组织内或者经营者已招募的人员介绍，才能加入组织，取得成为组织一员的资格；只要成为组织的一员，就可以获得推荐其他人员加入的资格。组成网络是指通过介绍加入组成网络，组织内部形成推介者、被推介者的上下线隶属关系和层层推介形成的人际组成网络，采用这种上、下线间的人际关系来达到组织在管理、发展、谋取利益等方面的目的。复式计酬是指参加者可以从其个人销售产品或服务中获得报酬，也可以从其发展的人员数量或者下线的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其发展的下线介绍加入的人员数量或者销售业绩为依据计提报酬。

　　4.网络传销的骗人手法

　　（1）许诺高额回报。（2）拉人发展下线。（3）断章取义。（4）投资形式灵活。（5）进行洗脑。

　　5.传销欺诈的本质

　　传销的本质是欺诈（致幻）， 传销的噱头是一夜暴富（画烧饼），传销的发展是不断变换噱头（必须），传销的主要特征是拉人头（人脉），传销的目的是牟取非法利益，根本特点是传而不销或者真传假销。

　　6.传销的危害

　　传销的危害十分巨大。首先是给参与者造成财产的严重损失。传销的实质就是诈骗，是极少数人敛财的把戏，绝大多数参与者都会血本无归，甚至倾家荡产。第二，助长和膨胀了一些人不劳而获、一夜暴富的心态。传销组织通过编造谎言，让不少急于求富的人萌生幻想，相信天上会掉馅饼，落入传销陷阱难以自拔。第三，严重影响社会稳定。有些传销参与者被骗后走投无路，对社会产生怨恨情绪，聚众闹事，甚至引发抢劫、杀人等刑事案件。第四，冲击社会诚信和伦理道德体系。传销的一个重要特点就是“杀熟”，参与者为骗钱不惜将朋友，甚至父母、配偶、亲戚都拉入传销“泥潭”，导致人与人、人与社会间的信任度严重下降，极大地破坏了社会诚信道德体系。

　　7.如何识别网络传销

　　网络传销和传统传销没有本质上的不同，都可以通过三个特征进行识别：一是入门费。需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益。二是拉人头。需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益。三是复式计酬。以直接和间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计提报酬，牟取非法利益。最后，您不去贪婪没边的高息，就不会掉进传销骗子精心设计的套路陷阱！别到了血本无归的时候才哭着让政府做主，参与非法传销风险自担！

　　8.如何辨别微传销

　　“微传销”就是通过微信以销售或推销货品为名义，通过诱惑、拉人入会、收取入会费为主要盈利途径的行为。如果发现部分微商卖家在朋友圈推销产品时，不忘时刻提醒受众，宣称“只要投入上千元，坐在家里就能创业，不仅可以月入上万元甚至十万元，而且年薪百万元也不是梦”。收到类似微信时，千万要审慎应对。如何辨别微传销?

　　第一，发现微商夸大产品实际效果，产品价值与价格不相符时，需谨慎。

　　第二，发现微商盈利模式以发展线下、拉人头为主，其奖金分配制度具有金字塔型分配模式时，需谨慎。

　　第三，发现买家秀主要靠造假来骗取信任时，需谨慎。

　　9.避免陷入传销陷阱的六招方法

　　传销陷阱防不胜防，六招教你避免传销陷阱：

　　一是防范“杀熟”，警惕暴富诱惑。亲友介绍异地投资、工作机会，或久未联系的朋友突然邀请旅行游玩、介绍对象等，一定要谨慎，要多方核实。可通过114查询、市场监管注册查询等。

　　二是仔细查询、核实公司信息。正规招聘网站上的公司，也并非全部正规。一定要仔细核查，包括公司详细地址、电话、业内评价或做过的案例等。不排除有传销组织套用其他公司信息，最好多方询问公司所在地的亲友或向有关职能部门进行查证核实，提高警惕。

　　三是电话面试多询问。电话面试中，可深入询问几个专业问题及项目具体情况，如果对方吞吞吐吐或回避问题，一定要提高警惕。

　　四是临时变更地址要小心。到达规定地点后，对方打电话变更见面地址，要小心。可询问附近群众，是否有这家公司在办公。如对方说派车来接你，不要随便上车，很可能已与传销组织串通好。

　　五是见面地点偏僻不要去。如发现见面地址很偏僻，就不要前往。面试地点地址一定要发给家人、朋友。一般情况下正规公司都会签订合约再工作，直接去工地或者项目地点要小心。

　　六是关心你家情况要夸大。传销组织通常会问家人是否在身边，在这个城市有没有朋友等。可故意夸大自己的人脉，说在这个城市有很多朋友，医院、警察局也有熟人，传销组织有所顾忌，你也有机会逃离。

　　10.发现传销应向谁举报

　　《禁止传销条例》规定，工商行政管理（现为市场监督管理）机关和公安机关依法在各自的职责范围内查处传销行为。在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制人身自由的，由公安机关会同工商行政管理（现为市场监督管理）机关依法查处。因此，发现传销行为，应当向违法犯罪行为发生地的市场监督管理部门和公安机关举报。对将他人骗往异地、限制人身自由从事传销的，向传销行为发生地公安机关进行举报。举报电话：市场监督管理部门12315，公安机关110。

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