这是一个模式制胜的时代，一个模式可以吃掉一个行业的市场。谁开创了新的领域，并制定游戏规则，谁就将拥有财富，商业模式可以垄断市场。

　　一个创业者，如果你想取得突破性成功，那么你就要选择一个无人敢先于你而涉足的行业和模式，趋势必将造就一批先知先觉的社会财富精英。模式会颠覆先前的财富排序，市场逻辑和市场规则会被模式所打破。当一种新的商业模式出现的时候，建立和支持这种新模式的人就会致富，比如洛克菲勒的石油、福特的汽车、爱迪生的白炽灯泡、马云的淘宝网。

　　模式的价值表现在几个方面：（1）能不能赚钱；（2）能不能对社会创造新价值；（3）有没有成长空间；（4）复制成本是不是最低；（5）对他人越有用，受惠人群越多，生命力就越强。

　　商业模式创新比技术的创新更有市场价值。直销作为一种商业模式，对于广大的人民群众，还有很多误解，所以有必要和大家解读一下直销商业模式的内在属性。

　　直销是自由职业者的行业，也是自律性特别强的事业

　　什么是自由职业者行业

　　美国作家罗伯特清崎在他的《穷爸爸富爸爸》系列丛书里，始终围绕按照收入来源，把人们划分在四个象限里，E象限是工薪族，S象限是自由职业者，B象限是企业家，I象限是投资人。自由职业者的概念是罗伯特清崎首次在《穷爸爸富爸爸》里提出来，但是清奇先生在书中所说的自由职业者，是指那些有一技之长的专业人士，比如在美国的牙医、律师等。而直销的自由职业者和《穷爸爸富爸爸》书里所说的概念完全不一样。

　　直销是完全自由的职业

　　直销行业是自由职业者行业，直销人是完全自由的职业人。这里的自由是指从业者的身份自由、行动自由、工作自由、生活自由等，为什么会是如此的自由呢？因为直销是自己的事情，和别人没有关系，大家在一起只是合作做生意，做不做随自己的意愿，付出多付出少，想什么时候做，想什么时候不做，任何人对你都没有约束力，完全是自己决定。

　　职业自由与自律的关系

　　对于真正把直销当成自己人生事业追求的目标的人来说，自由只是表面的，而真正要把事情做成，自己必须是自律的。可以这样说，任何一个追求事业成功的人，都是对自己严格要求的人，也就是说这些人平时是极其自律的。他们自我约束、自我学习、自我成长，他们积极行动、从不懈怠，他们利己利他、助人助己。

　　成熟直销人应有的标准

　　做人成功、做事成熟，这样的人在社会上也算是极品了。直销人都有一个梦想，那就是追求事业成功，追求在伙伴面前、团队面前、亲朋好友面前光鲜亮丽、鲜花掌声，一派成功者的气场。直销人不仅要追求事业上的成功，更要追求为人处世、待人接物上的成熟，那就是做人诚实守信，做事脚踏实地，说话靠谱可信，对待大事有格局、有视野、有胸怀，对待小事有涵养、有包容、有分寸，学法、懂法、守法、畏法，遵守既定规则规矩，遵守约定俗成的公序良俗等。

　　直销是独立生意人的生意，也是团队合作的事业

　　独立生意人是内在独立而外在不独立

　　什么是独立生意人？独立生意人就是一个生意人，在法律上是独立的经营个体，在经营上是自负盈亏的生意个体，在合作的创业平台上是独立核算的经营单位，在事业合作的团队中是自我成长的事业伙伴。独立生意人的概念是直销独有的，其它行业不可能有独立生意人的存在，独立生意人是特殊的商业模式孕育出来的。

　　成功的独立生意人是成功的商业模式培育出来的

　　什么是独立生意人的生意？从生意的本质上看，生意是独立的，不是合伙人的生意，没有股份、没有出资多少的比例、没有盈利分成的约定，也没有生意上的债权债务等矛盾与纠葛。从生意的形式上看，生意是团队合作的形式，是人脉资源拓展互动互助的合作，是市场业绩共创共享共赢的合作，是商业模式利人利己利他的合作。独立生意人的生意是人性和商业博弈的结果，没有人性，商业合作就会变得冷冷冰冰，没有人情味。没有商业合作规矩，合作就会变得精疲力尽、遍体鳞伤。

　　成功的团队是建立在成功的合作之上的

　　什么是团队合作？什么是成功的团队合作？直销本质上是独立生意人的生意，也是团队合作的事业。团队合作就是在创业的平台上，在共同事业的追求上，大家目标一致，行动一致。什么是成功的团队合作？成功的团队合作就是，在思想上志同道合，在心理上互相认同，在行为上互相配合，在学习上互相帮助。

　　成功的生意是建立在成功的团队之上的

　　什么是成功的生意？成功的生意就是让生意的主体实现生意的预期目标，达成生意开始的心理期望值，生意的相关利益各方都得到满意的收获，生意本身符合法律要求、符合道德伦理要求，这就是成功的生意。直销是生意，成功的直销生意是建立在成功的团队之上的。成功的团队有哪些标准呢？成功的团队首先是建立在成功的平台之上的；其次是成功的团队都有有格局、有视野、有胸怀、有抱负的领军人物；第三是成功的团队都有经过历史验证的成熟的教育培训系统；第四是成功的团队都有成熟的、可复制的商业模式。

　　直销是能够自行运转的生意，也是需要市场领导人带动的事业

　　直销是能够实现自行运转的生意

　　自行运转的生意的内涵是指生意发展到一定阶段，在市场规模、消费者体量、增量市场业绩和存量市场业绩，特别是市场领导人的培养、复制、成长等方面都能达到标准，生意就能够自行运转了。从生意本身来说，合作的每一个人都是独立的，没有任何组织上的隶属关系，也没有法律上的雇佣关系，做和不做这个生意都是自己决定的，对效益满意、收益高兴的人，他们不管别人做不做，他们肯定卖命得做。市场上有很多这样的领导人在做，那么从整体上来说，达到标准的领导人，虽然他不积极参与一线市场的运作，他们的收入照样持续不断。

　　直销生意能自行运转是模式属性决定的

　　直销生意能够自行运转是模式的属性决定的。直销的商业模式具有无比的先进性，首先让人性实现了商业化，用商业化来规范人性的弱点。其次就是模式属性本身具有的五重驱动性，第一是利益驱动性，这是最原始的动力。第二是归属驱动性，这是人的心理慰藉。第三是成长驱动性，这是对未来的期待。第四是投机驱动性，这是人的本性具有的。第五是叛逆驱动性，这是人的英雄情结。

　　复制生意自行运转的市场领导人

　　直销生意能够自行运转，本质还是市场领导人的复制、成长和带动，没有领导人的复制、成长和带动，那就不会有生意的自行运转，所以复制培养领导人是关键。由于直销本身的属性，领导人的培养和成长，关键是看复制正确与否。优秀的精英领导人都是正确复制出来的。市场和团队在优秀领导人的带动下，不断产生裂变，市场越来越大，领导人越来越多，生意就越来越大。

　　传统生意为何很难实现自行运转

　　传统生意与直销生意有运营模式上的本质区别，传统生意就是用传统的商业模式经营市场的行为，传统生意是雇佣和被雇佣的关系，不是独立身份的合作关系。现代的传统生意模式多样化，有股份制、合伙人制等，由于受到企业组成形式的制约，企业法人、股东、合伙人等各种身份的人，他们虽然有的不直接参与企业的管理和运营，但是要关注企业的发展动态，所以不是一个脱离公司经营信息的人。直销既是个人的个体行为，也是团队的市场行为，但相互是独立的，没有任何制约的条件和约定。

　　直销是没有雇主和雇员的老板生意，也是实现自由企业家梦想的事业

　　直销是没有雇员和雇主的老板生意

　　直销是自己给自己当老板的生意，因为直销行业任何人都没有雇主和雇员，大家在一起是生意上的互助，事业上的合作。自己给自己做老板，这就要求每一个直销人都要把自己当成老板。有老板的心态，像老板一样去为自己的生意投资、学习、成长，自己给自己打工，要自己承担，自己激励自己等。不依赖、不依靠别人是做老板的自身素质，自己要是顶天立地的人。

　　直销是没有领导和被领导的合作生意

　　直销的本质属性决定直销的合作团队没有组织上领导与被领导的隶属关系。直销的团队合作是松散型的生意合作，每个人都是独立的生意个体，在业务上有指导和被指导的关系，但指导不是领导，领导需要权力、权威、威望，指导只是业务上的，不需要权力、权威。生意个体本质上的独立，市场营销行为上的互助，团队发展业务上的指导，平台事业成就上的合作，这是直销的内涵理解。

　　直销是从老板到自由企业家的梦想生意

　　自由企业家是一个完全西方的概念，自由企业家的梦想是很多企业家终身追求的梦想。自由企业家的内涵就是财务上完全自由、经济上完全独立、时间上完全自由，还有包括人格、角色、思想、灵魂等都是完全独立，或者是相对独立。其实这个标准和要求是特别高的，绝大多数企业家几辈子都不可能实现的梦想，但是成功的直销人就有可能实现，现在安利很多全球的成功者，基本上都实现了这些梦想。

　　直销是从1*100%到100*1%的生意

　　什么是1*100%到100*1%？这是用数学的形式来解释经济学的问题，1*100%就是一个人单打独斗，需要为自己的生意和事业付出100%的努力，而一个团队的合作，每个人只要付出1%的努力就能实现同样的效果。这在数学上是恒等的一个等式，但是在经济学上却揭示了一个深刻的经济学原理，那就是一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个模式。这是一个模式致胜的时代，一个颠覆性的模式可以干掉一个行业，甚至是一个时代。这是一个趋势打败规模、跨界颠覆垄断的时代。

　　直销是听起来简单的生意，是做起来不简单的事业

　　直销不是个性化成功的生意，而是程序化成功的生意。

　　个性化的成功是指一个人取得突出成绩，是通过个人的家庭背景、自己的成长背景，以及天赋潜能等个性化的因素来获得。程序化成功是指每个人都可以按照一套特定的程序来取得突出成绩，最大限度地减少个人因素。直销是大众化的生意，不是小众化的生意，所以直销成功的模式必须符合大众化，而不能针对小众化的精英群体。这就需要把直销成功的模式，设计成一套程序化的成功模式，就像机器人工作一样，只要输入工作程序，机器人就会保质保量完成工作。

　　直销不是人性化成功的生意，而是商业化成功的生意

　　人性化就是以人为本、以人性为本，其实这种认知在直销里是非常错误的。很多人认为传统生意必须所有的事情都要以人为本，从人性出发。而直销是反传统的生意，直销是商业化的成功，商业化就要规避很多人性化的缺点。其实，请人吃饭就是人性化，大家一起吃饭实行AA制，这就是商业化。大家在一起长期合作，不可能天天你请我、我请你，所以人性化做直销，开始的时候会让人很舒服，但是时间长了，大家会开始抱怨，变得不舒服。直销是独立生意人的生意，每个人都是为自己做事的，所以自己要承担一切为了自己生意的发展而必须承担的成本。

　　直销不是生意型消费的生意，而是生活型消费的生意

　　生意型消费是直销的起点，生活型消费才是直销的终点。我们经常听到和看到，“为您生活添色彩”，而没有“为您生意添色彩”，这就说明生意型消费不是直销的本质，生活型消费才是直销的本质。凡是把直销做成生活型消费平台的，他们的业绩都非常稳定，每个年度增长率都比较满意。如果一个直销平台只是靠生意型消费，那么生意没有增量的时候，平台就没有业绩了，这是极其短视的行为。

　　直销不是知识型教育的生意，而是知能型教育的生意

　　直销的教育培训是成人教育培训，是以企业平台为主的、以商业营销为目的的教育培训。直销的教育培训不是以知识教育为主的，而是以“知识+能力”的教育为主。知识教育覆盖内容很广，产品知识、市场营销知识等，但同时还要能力教育，这是直销教育的重点。知识教育是专业性的教育，能力教育是职业性的教育。如果直销教育只是专注知识性，那么会教育出很多产品专家，而能力教育会教育出很多营销专家。

　　随着科技的快速发展，市场中间商已经被消费商网络团队所取代，供给和需求的信息错位被互联网精准对接，赚差价的逻辑将被网络的层次收入取代。未来的商人将变成：市场规划师+团队培训师+消费创造师。

　　不管在哪个时代，要有成就，必须做最大的趋势、最大的市场、最小的竞争。要想参与竞争，争夺现有需求，就必须遵循价值与成本互替定律。新时代、新市场、新模式，创造新需求，就是创造新信仰，而新的信仰的逻辑是：制定新规则——创立新环境——建立新秩序——培养新精神——确立新信仰。

　　而未来社会也将会产生三种社会角色：价值放大者——平台+项目；价值整合者——资源+配置：价值提供者——劳动+付出。在直销行业，市场领袖则要做好三步曲：做事=模式+复制；做市=人才+整合；做势=策划+优化。在市场创新中，一维传统产业推倒重建，二维互联网产业划分完毕，三维智能科技产业正在形成。社会传统结构发生新变化，价值权重取代人情世故，规则意识取代关系意识。直销模式的再发展必定会给市场带来一片新的春天，创造一片新的领地。

　　来源：《知识经济》

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