大家有没有发现一个现象：近些年来越来越多的外资直销企业的全球总裁都在国内公开场合宣布，要持续加码中国，甚至有些更是喊出了“中国优先”和“中国第一”的口号。

　　照理说，从2019年以来，中国直销行业发展并不理想，整体业绩甚至腰斩，国内对于直销行业的整体舆论氛围也没有得到大的转变。既然如此，那为什么外资企业如安利、康宝莱、USANA葆婴等还是坚定地看好中国、加码中国，他们看中了中国什么？

　　我们依据外资直销企业高管的讲话以及计划，总结出了以下四个方面：

　　第一，市场优势，“下一个中国仍是中国”

　　这几乎是外资直销企业的共识。比如，在3月24日的2024中国发展高层论坛上，安利全球首席执行官潘睦邻就表示，“中国经济韧性强、潜力大、活力足；下一个中国仍是中国——中国仍是跨国企业投资的热土和高地。安利在中国投资近30年，中国已经连续21年成为安利全球最大市场，也是增长最快的市场；过去3年，安利中国业绩实现年均7%的增长，显示出中国大健康产业的活力与生机。”

　　安利全球首席执行官潘睦邻出席国家卫健委闭门圆桌会，并在“大健康产业专题研讨会”上发表主题演讲。

　　在2024USANA葆婴全国经销商大会上，USANA首席商务官聂怀禹就表示：“中国在我心目中是第一位的。中国的业绩占到全球的一半，中国市场成长的潜力仍然非常大，中国有4000万个社区，5亿个家庭，14亿人口等待我们去服务。我们将继续加大投资中国，增加生产线，扩大研发团队，增加数字化工具和业务创新方案。公司将永远扎根中国，服务中国。”

　　第二，制造业产业体系优势与创新生态优势

　　苹果公司的库克在几年前接受采访时就表示，中国早就不具备人力成本的优势，但为什么苹果依旧选择不离开中国，原因就在于中国有完备的制造业产业体系。

　　在直销领域，大家也能够发现，越来越多的外资直销企业把种植、生产乃至研发的重要基地放在中国。

　　比如，安利中国区总裁余放就曾表示，安利中国对全球而言是一个战略创新中心，起到了模式引领的作用。同时，中国也是全球研发创新中心，安利中国推出的新品已经远远多于美国总部。安利计划2024年在中国投建首个自有有机农场，继续开展中草药规模化航天育种，创新出更多更好的基于中草药的保健食品，推动中草药现代化、国际化，为全球消费者提供中国方案、中国智慧，同时还计划升级改造全国100多家体验实体，建设高科技、现代化的美好生活沙龙，打造高品质消费空间，面向社区推广科学、健康、文明的生活方式；整合全国数据中心和资讯科技团队，加强数字化基础建设，提升数字化运营能力。

　　康宝莱公司2024年同样持续加码中国，将在全球运行十余年、取得成功实践的GBS（全球业务服务）/CoE（卓越中心）中心模式引入中国，并在辽宁省大连市设立GBS中心。成立大连GBS中心是这一举措在中国区的落地，是康宝莱全球战略规划的重要组成部分，它将能帮助康宝莱实现资源共享，使工作的开展更有效率、更标准化。同时，作为全球AI应用落地的领先国家，康宝莱2024年还要发力AI领域，已推出“虚拟助理”，协同营销伙伴展业。通过在智能穿戴设备、人机协同、旅程式的数据赋能、大数据模型和人工智能等领域深耕，进一步深化技术赋能。

　　第三，政策红利，大健康产业的长期确定性。

　　近些年来，我国政府提出加快发展新质生产力、壮大新型消费，包括健康消费、绿色消费等，大健康产业有着巨大发展潜力。

　　健康中国研究中心理事、中国保健协会监事长徐华锋就曾表示，健康已经成为中国人的刚性需求，大众的消费从吃得饱、吃得好向吃得健康转变，健康消费正在兴起。此外，我国老龄化进程加快、全生命周期健康的提出等，都对健康管理、健康营养产品行业的发展提供了良好的契机。所以，大众追求健康的趋势不会改变，中国大健康产业的市场持续扩大是长期的确定性。

　　第四，区位优势，以中国市场辐射整个亚洲。

　　如果说过去外资直销企业是以马来西亚、新加坡或中国台湾为跳板，那么现在外资直销企业完全可以在中国设置其亚洲总部，以中国先进的制造、科研、物流和管理体系，辐射整个亚洲地区，驱动整个亚洲市场的提升。

　　最典型的案例还是安利公司，从“不到中国内地，就不算真正跨国企业”，到投资中国30多年，建立起从研发、数字化、生产、物流、体验到服务的完整运营链。2023年安利投资6亿元升级改造广州生产基地，以面向未来30年发展需求，优化全球供应链。

　　中国对于许多外资企业而言，不仅仅是全球最大的市场，而且还是其全球化发展最重要的战略要地，正是因为如此，我们才看到几乎所有的外资直销企业，都在坚定看好，强调中国市场的重要，也都愿意投资深耕。

　　这给我们国内的直销从业者什么启示呢？那么多海外直销企业这么看好我们国内的市场，我们更没有理由不去相信国内大健康市场的巨大潜力和广阔天地，更应该撸起袖子加油干。

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